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没减租金也无补贴,这些小书店为什么还能“活”
2021-02-13 07:59
本文摘要:▲7月13日,读者在复旦旧书店选书。新华社记者方喆摄:为什么大家总觉得开书店难?曹蓉有点困惑,她和丈夫张雪健一起经营的酒店,已经过了两岁的生日。她说:关注书店的可能是文化人。书店破产或经营困难的话,大家都会在网上叹息,给人开书店的日子带来痛苦的印象。 两年来,曹蓉目睹了周边奶茶店、烧烤店相继破产。相比之下,我认为我们还不错。 我可以赚店铺租金,生活也可以。记者调查显示,许多受访的小书店经营者谈到了开店的初衷,普遍乐观地说:我相信开书店是有希望的,可以实现利益。

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▲7月13日,读者在复旦旧书店选书。新华社记者方喆摄:为什么大家总觉得开书店难?曹蓉有点困惑,她和丈夫张雪健一起经营的酒店,已经过了两岁的生日。她说:关注书店的可能是文化人。书店破产或经营困难的话,大家都会在网上叹息,给人开书店的日子带来痛苦的印象。

两年来,曹蓉目睹了周边奶茶店、烧烤店相继破产。相比之下,我认为我们还不错。

我可以赚店铺租金,生活也可以。记者调查显示,许多受访的小书店经营者谈到了开店的初衷,普遍乐观地说:我相信开书店是有希望的,可以实现利益。与其他行业相比,开书店的成功率更高。我活着的时候,实体书店一定不会消失。

……经营面积不足100平方米,通常由店主自己或夫妇两人管理……这样的小书店,像大连锁书店一样,很难减免百货公司的租金,也没能达到所在地书店的补助金门槛,电器商店的销售书价格更有利,很多消费者选择网上购物只依靠感情吗?实际上,在这些小书店经营者看来,开书店不是感情逃避,而是基于对书的爱,是合理的商业判断。不仅是书店老板,感情是人们对书店最大的误解。我们开书店一方面想做自己喜欢的事情,另一方面需要养活自己。

感情总是给人理想的感觉,烧钱也要做什么,听起来好像头坏了。曹蓉说。开书店不是一时冲动张雪健和曹蓉分别毕业于北京大学和上海交通大学,在南京夫子庙附近经营酒店交换之前,他们在上海出版公司工作,积累了很多书籍行业经验,意识到这个行业不是大家想象的夕阳产业。开书店不是我们一时冲动,而是经过大约两年的积累,我们研究了长期在哪里卖,卖什么,怎么卖,最后书店开张,其实是水到渠成的。

曹蓉告诉记者。因此,他们俩考察了长三角和日本的各种书店,读了商业和销售书,仔细选择了确保每本书的质量。

陈列的所有书,他们都读过。光爱书不够,重要的是选书,曹蓉自豪地告诉记者幸运的是,我的老师读书量很大,有数千本书作为知识储备,很多顾客赞扬我们的书店书选得很好。开店前的积累和准备对书店很重要,5月4日,疫情还没有远离,江涛和小七在岳麓山下的阿克梅书店开张了。我大学的时候打算开书店,但是只有对书的爱是不够的。

结果,这是生意江涛告诉记者,经过几年的工作积累,自己处世成熟,对书的知识也很了解,现在开始书店的事业肯定比大学毕业的时候好。2018年11月25日,参差书店在北京五道口华清嘉园商务楼11楼开业。在决定开书店之前,店主在8月份对北京图书市场进行了详细的分析,我喜欢读书,也做过书店的店员,学过营销,相信开书店是有希望的,可以实现利益,但时间可能会更长。

在她看来,北京实体书店的数量远远不够。我当时估计,约6万人有书店。8月份,实体书和电子书、实体书店和网络书店可以共存。例如,我既读实体书也读电子书,去书店也在网上买书。

当时,书店同行的意见影响了她——书店的破产不是读者的问题,而是书店本身做得不好。很多人不在乎在书店买书要花几元钱。

前提是你想来,想去,能找到自己喜欢的书,下次想来。上海犀牛书店老板庄见果,在书店行业已经十多年了。

他先是店员,后来和朋友合作开了书店,到2016年终于有了自己的书店。经历过书店的起落,庄见果可能比较悲观。在我看来,像我们这样的独立书店不太可能被很多人需要。

我之所以选择开书店,主要是因为自己喜欢,没怎么考虑大环境。但是,他对实体书店的行业前景很有前途。

工作了十几年,我觉得这几年实体书店的生存环境一直在向好的方向发展。在我活着的时候,实体书店一定不会消失。但是,对员工的要求越来越高。

图书日决定不再购买新书了,最初看书店市场,但参差书店的经营不顺利。书店从出版社进入新书,得到的折扣一般在6折以上,销售价格不是书店会员的全额,会员是9折,折扣少,利润率也不高。但是,京东,作为电器商品活动,可以简单地打五折新书。

更不用说在世界读书日、6·18、双11期间,各种各样的满减重叠,从电器商品购买新书可以打三折。在这样残酷的价格压迫下,书店的新书销售惨淡。

一些同行在电子商务活动中直接购买商品。折扣低于从出版社购买的商品,但我认为这完全是饮酒过度和止渴。

八月份,她无能为力。此外,当她去出版社和图书发行公司谈论购买折扣时,人们直接告诉她,当你去京东购买时,他们肯定比我们这里的渠道便宜。

4月23日是全球阅读日。今天,8月份在书店的公共编号中,参差书店不再购买大部分出版社的新书,而是将注意力放在流通中的二手书、有读书价值的旧书、出版时间比较长的特价库存书上,这些书和通过电器商品渠道销售的新书的种类不同,有一定的稀缺性,也不会受到折扣活动的影响。根据现状,在电器商店买书更便宜,让读者去书店买新书等于用感情威胁,反抗经济规律。

8月份说。她告诉记者,书店也会继续购买不会在电子商务渠道上疯狂折扣的新书,也就是市场上少量可以控制价格的书籍,如阅读库、汉声文化、上河卓远等出版品牌。

另外,根据书店的主题书架,还是少量购买与某个主题相关的新书,如女性主义、人类学等。和参差书店一样,很多一线城市的小书店都是书的选项,尽量避免和电器商品竞争。上海犀牛书店在复兴坊居民区,走廊上堆满了店主庄见果收购回来,但是还没有时间整理陈列的书籍,通过走廊是书店的主体部分,三十多平方米的房间里放着十几个书架,架子主要是从上世纪50年代到90年代出版的文史旧书,还有更古老的书籍,书籍质量和品相都很好。

店主庄见果坐在书店的一角,静静地看着书。卖新书的大环境太差,电器商品的折扣太低,书店不能竞争,也不能期待顾客来你的店,以比电器商品得多的价格买新书,庄见果在经营方向上选择以旧书为主,新书只卖签名书、毛边书等电器商品渠道买不到的版本。

不是房租和各种成本,普通旧书的利润率一般在40%左右。古书价格本来就很高,利润率不如普通的旧书,但卖一本反而能赚更多,庄见果向记者介绍,书店的旧书来源主要是访问收购,卖方多是书店顾客、附近居民和朋友介绍的朋友,古书主要是访问旧书市场,或者从书店收购。目前,每月6000元的租金对犀牛书店压力不大。

但是,最近庄见果决定把书店搬到苏州河边的临街店,那里的位置更好,租金一下子上涨到15000元。我喜欢那边的环境,当时第一次找店的时候,想选择苏州河畔,但遗憾的是找不到合适的东西。既然现在有了合适的店面,那就再来挑战吧。

60平方米以上的店每年销售56万本复旦旧书店,2002年在复旦南区附近的菜市场二楼开业时,周边有近10家小书店。十多年过去了,那些书店相继破产或休业,只有复旦旧书店一直在,而且活得很好。房租一年要13万元,但是利润还不错,最近几年,我每年可以卖出五六万的本,说到这几年书店的营业情况,张强很自信。

只是今年因为疫情,上半年参观书店的人流量下降,书店的经营受到影响,现在还在恢复中。在张强看来,自己的书店每年能卖那么多书,主要有价格和书的种类两个优点。

在价格上尽量最低,来我的书店买书比在网上买书更划算。关于书的价格,张强有信心说:很多地方的书店直接来我这里进货,选了很多,我送给他们。让我看看。

就这样,他们回去卖钱。除了价格,张强认为大家都喜欢旧书店,在意外地遇到了好书。这与书的种类有关。我主要收到文史类的书。

货源除了各类废品收购点、出版社库存,更主要的是复旦师生办理的老本,读者在我这里,一定能遇到网上找不到的好本。复旦旧书店60平方米以上的店铺堆积了5万本书,没有分类,乍一看看有点混乱,张强认为读者喜欢这里是因为喜欢在混乱中得到好书的惊喜。他的判断是正确的。

前几天,复旦旧书店在红书上意外受欢迎,被称为书天堂宝物最美的书店。书店的顾客除了复旦师生、在上海工作生活的人们,还有很多外国游客慕名而来。书店越来越受欢迎,咖啡文创占据书店主营业务的今天,除了书还是书书店还有感人的力量。

我只想开一家纯粹的书店,将来如果有足够大的店,我也会提供茶和咖啡,但是是免费的。例如,顾客花200元买书成为会员,来这里读书的时候可以免费喝。

张强不反对书店出售文创和饮料,但不能夺走主客。反而把书作为附件,书店不是真正的书店吗?复旦附近也是张强骄傲的地方。

复旦的文化氛围很好。换个地方,我可能做不到。

卖饮料维持的话,可以直接去咖啡店。虽然很多书店老板不喜欢谈感情,但记者从细节上看到了他们所坚持的东西。例如,书店的店名,很多书店的店名都寄托了店主的理想和憧憬的生活方式。

参差书店来源于王小波《沉默的大部分》中引用的罗素,参差多态是幸福的本源。阿克梅书店的阿克梅源于希腊文,意思是巅峰。阿克梅派是20世纪初俄罗斯现代主义诗流派,代表人物包括阿赫玛托娃、曼德尔斯塔姆等命运多的诗人。

交换酒店的交换酒这个词,最初是店主北大毕业前夕处理旧书的时候,在朋友圈的宣传复印件中洗衣服,卖书交换酒钱,表现出帅气的生活态度。虽然商店很小,但对书籍类别的要求通常高于大型连锁书店,这也是小书店的共性。阿克梅书店的店主江涛告诉记者,书籍是书店的第一位,他精心挑选了所有书籍,希望自己的书店能让顾客看到网络大数据以外的书籍选择系统。一位顾客对江涛说,去你的书店,不需要在各种各样的名单上找书,比你们选的书好。

其实,不卖教辅不卖畅销书,几乎是每家小书店的底线。有些书店提供饮料,卖文创产品,主要业务是书,有些书店纯粹卖书。江涛骄傲地说:我们卖书的利润占总利润的90%以上!阿克梅书店可以说是真正的书店!8月份,如果书店卖饮料维持的话,为什么开书店,我直接去咖啡店比较好呢?这些书店也有自己的网店,但实体书店的运营仍然占据着最重要的位置。张强从10年前开始在网上开设复旦旧书店,销售额曾经超过实体店,之后在时间有限的情况下,选择经营实体书店。

在他看来,网店只是为了赚钱,实体店也有传播文化的功能。犀牛书店的在线销售书也开展得很好,但庄家的结果还是选择用高额租金开新店。

总觉得有实体店,才是真正的书店。顾客在店里翻书,会有比网上购书更好的体验,更自由,更有可能有意外的发现,遇到他们喜欢的书。利润是我们尊严和底气的来源赚钱也很重要,结果是书店能否生存的根本。

江涛直言:阿克梅书店首先是一家自负盈亏的书店,店铺陈列的书籍全部用于销售,我们的利润取决于销售书籍的数量,这是我们尊严和底气的来源。因此,在阿克梅书店,书可以拆开,让顾客充分理解书的纸、布局、基本内容,但是在书店翻完整的书是不受欢迎的。书店也不提供公共服务,读者不能把这里作为图书馆自习。

八月吐槽,她多次相遇,来书店的人和她聊天,滔滔不绝地说实体书店多么不容易,自己多么爱纸书,你书店的书怎么样……最初她以为遇到了知音,样的人多不买书,轻轻地说:你的勇气很好,一定要继续在参差书店的公共编号中,8月对这样的人表达了反感。去独立书店的话,最好用实际的行动支持。

没有必要的书,默默出去也没关系。千万不要和店主谈恋爱。高租金几乎是每家小书店面临的最大压力。

与大型连锁书店不同,可以享受商业圈的租金减免和装修补助金。这样的小书店现在没有房租谈判能力。一家书店的店主对记者说,她羡慕日本的旧书店,那些店多是祖先上传的,没有租金,经营压力很小。

她自己希望租赁期满后,房东不要继续提高房租。书店老板也认为,房东也按市场价格征收房租,不能因为卖书而减免。人不是慈善机构,也不是共职能的政府部门。

但是,国家和地区近年来对实体书店的政策补助金,这样的书店很少享受。记者采访的7家小书店中,有人说没有关注,没有理解,,也有没有听说自己所在的城市有补助金的人。“自身的书店很小,达不上申请办理规定”,有的反问到新闻记者“能申请办理到补贴的,全是富华书店吧?”仅有摇缀书店上年申请办理到北京对实体线书店的补贴,总金额大概等同于3个月的租金,“那时候的确解了我资产上的迫在眉睫”。但不仅一家书店表明,补贴或许临时能够减轻资金短缺,却并不是长久之计,书店必须发掘出本身的造血功能能力。

曹蓉说,她不期待能获得补贴和帮扶,只期待城管执法单位能给与书店更高的室内空间。例如她们小两口日本逛旧书店时,很喜欢店铺门口放置的小书车,上边放着书,供过路人随便翻阅,但南京,那样的小书车是城管所不允许的。例如开实体店一年多后,装在大门口旁显示信息店面LOGO的灯牌忽然被规定拆卸;例如放到空调室外机上做为装点的小花盆,突然有一天也被规定取走……“人行横道上常常有些人晒被子,城管也不感觉危害市容,为何一盆花、一辆占地面积不上0.5平米的小书车,都是会危害市容呢?”曹蓉很疑惑。

(新闻记者刘梦妮)。


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